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书画市场大洗牌 哪11种画廊将被淘汰

书画市场大洗牌 哪11种画廊将被淘汰

时间:18-07-16 阅读 :8519

书画市场形势不好,有目共睹。对这种情况,业内人士基本认为这也是一轮洗牌的过程。在这个淘汰赛中,必然会有一批书画经营者倒下,有的会一蹶不振而出局。市场是残酷的,这是因为你跟不上市场的变化、不迎合市场的需求、不适合新形势下的生存。


这种洗牌,是对旧有行业秩序的打破,也正是这种重新布局,才会有可能让一些书画经营者(画廊、机构)有机会胜出。那么,哪些画廊会被淘汰呢?


一是,带有灰色性质的画廊


这类画廊,基本靠的是各种关系,比如和某些灰色的关系等,他们基本没有任何营销手段,也不做市场,也不知道市场需求什么,基本就是灰色性质的画廊。这类画廊就是,你下什么订单我就帮你采购什么、价格咱俩说了算。但是,反四风的形势下,这类画廊会率先出局。


二是,以礼品市场为主的画廊


这类画廊和上面说的那种还有点区别,主要是以忽悠为主,面对一些送礼的买家,比如商业机构采购、老板们送礼用,画廊的作品只需要名头很大或者能忽悠住人,作品质量不高、作者档次良莠不齐。反正买家人傻钱厚。随着整体经济形势和政治形势的变化,他们的市场基本蒸发了,那么,画廊也会很快蒸发。


三是,跟风型画廊


这类画廊,其实并不是业内人士,他们甚至都不懂这个行业,可能是手里有点闲钱、也可能是前几年从别的行业赚了点钱改行到书画行业来了。因为不懂,他们看别人买啥他们就买啥,颇有点傻子炒股票的意思,你买他就跟着买,至于啥时候卖他不知道,他也没有固定的客户和销售渠道,更别提销售手段了,所以当作品的出口发生变化的时候,他们找不到北了。


四是,投机型画廊


几年书画市场跟五六月份的股票似的,瞎买都赚钱。很多人就投入了大量资金(包括借贷)来炒字画,跟前几年炒大蒜一样。他们大量囤积作品,不管价格如何、质量如何、作品样式如何,期盼着买了放着就赚钱的,书画市场一脚踏空了,他们都不知道怎么掉下去的,就到负一层了。


五是,瞎炒作的画廊


这类画廊,一般的是跟几个画廊联手投资,选一个有炒作点的书画家,然后团购某个书画家的作品,以很低的价格(甚至地板价)买入大量作品,然后瞎炒作、瞎忽悠,短时间内把垃圾炒作成大师。随着市场的淘洗和退潮,很多东郭先生便水落石出,一身污泥地趴在沙滩上了。于是,这样的画廊也就挂了。

六是,没有主打作品和作者的画廊


今后的市场可能更加趋于专业,专业就意味着特色,你无我有、你有我精,就是说,走专销、代理制。那么,一个画廊跟杂货铺似的,啥都有,都是乱七八糟的作品,没有任何特色,都是大陆货,那么就没有优势。不仅没有品种优势,连价格优势都没有,竞争力也就没有,不死也会在ICU里面呆着。


七是,不触网的画廊


一个实体画廊,在古玩城租一间房子,每天除了街坊邻居跟你喝喝茶扯扯淡,然后就是靠在大树下面等傻兔子来撞树,一天没有一个客流,肯定不行。这种传统的以等靠宰为营销模式的画廊,完全不适应互联网经济下的竞争。别的不说,仅以淘宝为例,一个月1000多万人次的浏览量,如果去掉500万人次去【拍卖区】和【定价区】,那么剩下的500万人次流量平均到500多个专卖店,一个月每家店还有一万人次的浏览量,实体画廊的客流量怎么比?互联网+是趋势。


八是,宰客店


这是信息不对称和信息不透明造成的营销模式,三年不开张,开张够三年。随着互联网的迅速普及,淘宝已经把很多实体经济干趴下了,谁买东西不打听打听啊,谁不会在网上搜搜啊。所以,要想知道某个人的市场价格,在百度输入他的名字一搜就全出来了,宰谁啊?把自己宰了吧!

九是,没有思想的画廊


现在,网商、微商众多,几乎全民皆商。但是,同样是卖面膜的,有的人月入六位数,有的几乎自己都把面膜用了或者给了闺蜜。不会营销、没有思想,仅仅停留在:进货--加价---卖,这么简单的三步营销模式,完全落伍了。你需要有特色、你需要会跟人家讲、你需要培养客户、你需要不断推出新产品。就是狗不理包子,你一百年不变配方,那也门可罗雀。思想决定手段,手段是制胜的技术因素。


十是,卖假货的画廊


原来,你卖点家伙,买家不知道怎么去辨别,他也没出找人鉴定。现在,买家看上某件东西,立马就会在微信上问问万能的朋友圈,或者自己找度娘。所以,卖假货的画廊不仅难以生存,你还得注意后脖颈子别挨板砖呢。这年头,钱不好赚,人也不好糊弄了。


十一是,一看形势不好就撒手的画廊


很多画廊一看今年形势不好,立马改行了,卖手串去了,卖崖柏去了,卖所谓的玉石去了。其实,坚持才是捷径。一看这行业不行你跑了,到那行业没几天一看不行你又跑了,到最后你家都可以开杂货铺了,因为你啥都有了,就是钱没了。市场不好这是现实,但照样有人赚钱,你要分析、要研究,没有哪个行业好赚钱,不然这行业早就黑压压一片人,跟翔上的苍蝇似的嗡嗡的了。整体经济形势不好,那就是没有一个行业好,转行还不如坚守。隔行如隔山,换行业就等于出一门入一门,更难啊。


经济形势就这样,在抱团取暖之际,还是要思考突围的办法,谁能够坚持下来,谁就能面朝大海、看到花开!



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